作为威特亚太区的总裁，在您眼中，威特是一家怎样的公司？

    胡树稳：威特是一家美国公司，总部设在波士顿附近的梅里迪斯，上个月我们刚庆祝公司十五周年成立。从喷砂机绘设备生产商来讲，十五年的公司在这个行业还是很少的。

    作为一家开发喷绘设备的公司，在全球一共有三个销售公司，除总公司外，另有一个分公司在比利时，是欧洲的总部，亚太区的总部则设在上海，就是上海外高桥保税区，亚太公司区有二十多个位员工。

    威特如何给自己定位？

    胡树稳：我们公司主要是针对工业型的生产，就是说我们是针对一些国大型企业服务的喷绘公司，针对的是比较高端的市场高端市场的客户，他们对产品的图片质量要求很高，设备要稳定，还要满足大批量生产，所以，我们的用户大多是属于比较大型的企业，比方说可口可乐、麦当劳、诺苦亚、摩拖罗拉、通用汽车等，这些大公司都是我们的喷给客户服务的公司。

    我们希望客户最好的产品，最好的服务，服务是很重要的方向，我们的价格是跟在其他公司不一样的，价格比较高，为什么？因为我们给的是好的设备，好的服务，从产品这个角度来讲，我们是针对高端的用户；从另外一个方面来讲，从我们所处的这个位置来讲，从全球来讲，我产是站在领头的地位。这从销售量、客户的反映、行业的调查，还有我们销售额中都可以看到。

    喷绘机这个行业里，可以说我们是站在前领头地拉的。我们的定位是不断地发展，发展我们的产品，我们就是这个理念。你可以看到，从过去的户外入手，用Airbrush打印，就是我们开创的，720dpi高写真精度,也是我们创设的,现在使用的平板机,也是我们公司的一个定位,一个理念,它不单单指要给客户最好的设备、服务。我们的客户希望用的是高端产品，新的科技技术，这样才能跟他的竞争对手有一个分别，有一个比较。所以，客户若是买我们的设备，他不单是买一般意义上的设备，从科技方面来讲更是最先进的。

    在产品的应用创新方面，威特是如何着手的？

    胡树稳：作为喷绘公司，我们会和一些不同的公司如各类材料公司、不同的广告公司、不同的广告设计公司一起进行探讨，和他们为什么会有这样那样的情况，质量上怎么样  去提高。喷绘这个行业，不单只是户外，还有户内的应用、工业上的应用等，所以，喷绘只是给客户建立一个平台。像打印，今后都会往数码打期印方向发展，还有UV油墨的使用等。所以，在这方面我们要看得长远一点，从生产商这方面来讲，我们是在不断地发展，希望我们的用户和合作伙伴都是这样想的。

    威特在品牌建设方面持何态度?

    胡树稳：对于品牌，我想，大家对威特公司是比较了解的。但品牌，并不是我们说了就是的，这是由客户对产品的反应里得来的，他们最终认为我们的产品是最好的，我们的质量是最高的，打出来的效果很好。稳定性、生产率高，服务能力，还有服务的态度都很好，这是我们对这个行业、这些客户的一个承诺。

    这个品牌不是一天就有的，这么多年来客户对我们的反应，和我们销售的增长，不仅是客户的反应，还有我们竞争对手对我们公司的认同，品牌就是这么来的。所以，我们要好好保护我们的品牌，一定要接着不断努力，努力在什么地方呢?公司要求我们不断地提高技能，不断提高对客户的服务，不但要推动这个行业的发展，还要提高行业的层次、服务，对客户要有一个承诺，对行业要有一承诺，说到底，这也是在保护我们的品牌。

    本网：喷绘机的发展与户外广告这个市场是息息相关的，请问您如何认识当前户外广告这个市场的发展?二者之间存在着怎样的关联?在喷绘市场今天这样竞争相当激烈的的情况下，您认为喷绘公司应该朝哪些方面努力才能比较好的继续生存和发展?

    胡树稳：户外广告的发展，在过去三年是非常之蓬勃的。这从现在有一点看出，就是户外广告的媒体，也越来越多了，从户外广告打印的增长上就可以知道。另外一个方面，从行业来看，生产一个产品，时间越来越短，所以不仅是品牌，还有一个产品价格的因素，户外广告调换的频率越来越快，从而加快了户外广告的增长。过去可能是一年做一次广告，现在可能是三个月一换，有时候甚至还可能是两周，从这方面来讲，户外广告的发展越来越快，所以，它的增长也是越来越快。

    从国际上来讲，全世界都发展得很快，当然，现在发展得太快有好的一面，也有不好的一面。好的方面是客户越来越接受喷绘的应用，但是发展得太快，也有问题出来。行业内不规范，很多时候他们主要看的是短期的利益，打出来的效果不好，所以有不规范这方面的问题。还有就是太多的作品出来，漂亮的、不漂亮的都有，有点泛滥的感觉。总体来讲，这些就是对户外广告的影响吧。现在有关方面已经开始发现这个问题，国家政府也好，市政府也好，都开始着手改善这种情况，规范这种现象，特别在今年，相关的条款开始多起来了。这对我们这些大的公司来讲是好的事情，因为你规范起来，就有那些要求摆在那里，产品质量就有提高，对技术要求就提高了，这方面就让我们有很大的信心。

    从户外广告来说，不单单只有户外的广告牌，户外的形式也很多的。从新的应用来讲，客户不能讲只做户外很大的广告牌，应该是发展一些新的不同的应用，不同的应用可以是放在不同的材料上，或者是放在一些比较特别的广告载体上。从这方面来讲，也是一个新的方向，我们可以通过一些不同的媒体、不同的材料来达到我们的目的，像霓虹灯等。如我们现在用非常轻便的布料，这就是个很好的应用。这种应用在欧洲、日本是很流行的，而在中国的流行，则又是要靠我们去推广。应用不同的材料，就能找到一些新鲜的感觉。所以从户外广告的发展来看，一个是从媒体，还有一个是从生产商来做的。对喷绘公司来讲，一定要走一个新的方向，不能单单用价格来比较。在公司内要有好的制，要在产品的价格上进行管理，还要从产品的质量上进行提高，更要从它的应用上去创新，不管是户外或是户内的广告，都要有不同的应用探寻。

    您能为我们介绍一下应用了威特产品并获得了成功的例子吗?

    胡树稳：我们成功客户的例子太多了，我们每年都有一本全球成功的案例集。在全球，在中国，例子都有很多。从中国看，比较有代表性的，就是大贺公司，它是我们全球最大的客户之一。他们有我们27台机器，从大贺的情况来看，他们就是重视他们的品牌，他们重视对客户的承诺。他们在全国的十多个分公司，每个分公司都有我们威特公司的设备。比较近的例子是北京公交公司，他们一两年的时间内，寻找了一些不同的公司合作，他们想寻找适合的方式来发现哪家公司的设备是最好的。北京公交有1万2千辆公交车，五千个候车亭，每个候车亭的广告牌正反面加起来就有一万个户外广告牌，他们希望他们的户外广告要新，要在形象上做到最好，在迎奥运的日子里，这也是为了提升北京的城市形象。

    您能谈谈对竞争对手的看法吗?

    胡树稳：竞争对手的话，从我们做喷绘的来讲，不但是从户外来看的。我们的长处是，我们的设备做户外也可以，做户内也可以。在户外，我们的产品质量好，生产量很高，而现在客户要求生产量又高又快之外，颜色还要多，四个颜色不够，要八个颜色。从这方面来讲，我们在户内也有优势，我们的产品可以采用PVC的材料，硬板的材料，这样就跟丝网印刷也能相关起来。过去，我们的竞争对手是诺尔等公司，而中国生产商的设备是面对中低端的市场，我们是站在高端位置，所以两者没有正面的冲击。我们现在的设备开始是平板设备，竞争对手就不是中国的了。对设备而言，因为是不同的设备，所以我们就已经进入另外一个新的领域了。

    对一个公司来讲，是一定要走多元化的，一个公司的发展，一个产品的发展，是有一个周期的。长期以来，我们公司一直站在前瞻的地位，带领行业的发展。现在，我们更要站起来，推动带领一个应用，带领一个使用。每一个产品都有一个周期，只有走多元化，公司才有生命力。面对我们的竞争生产商，我们起的就是带领作用。我们肯定是在多方面进行这项工作，不是单靠户外大型的广告牌来发挥作用的，还有靠不同的材料使用，靠不同的应用。我们要控制产品的成本，找到新的领域，还要加强公司服务的能力，加强公司员工的服务意识，这是比较重要的。

    威特如何不断地提高自身的竞争力?

    胡树稳：户外广告的应用范围是不同的，它的要求比较高，我们要用不同的材料，发掘这个新应用，带动这个应用，研发新的设备，拓展新的商机，使客户有一种新的认识。如丝网印刷、照片冲印等都是很新的领域，我们正在向这个方面靠拢。

    客户可以把这作为他的一个补充的选择，这也是对威特设备价格的一个看法。目前产品的价钱越来越便宜，一个是成本控制的结果，售价便宜，销售增加，这是一个好的健康的发展，但同时也会形成恶性的竞争，这对这个行业就是没有什么好处的。

    我们对客户说的是，不要单从价钱方面去竞争，应该去找一些不同的应用的新市场，应用不同，就会和竞争对手形成一个差距。很多应用在中国是没有的，这让客户感觉就好很多了。开拓新领域时，我们提供这种思路，然后和客户一起循着这个新思路发展，彼此就有一个好的合作，如应用在遮阳板，装饰上等，如果他们也愿意接受这种新的思路，那么我们的产品就会有一个提高。所以我们做的就是让客户怎样得到一个好的启发，让我们的设备尽可能来达到他的要求。

    我们现在跟材料的公司也有合作，就是看看不同的应用，不同的材料使用情况，这方面是我们公司的一个推广，也是我们公司不断提高我们的竞争能力的一个例子，但是不是从价格方面的，还是从一个应用、服务、产品的替代、一个增值的服务上面来体现竞争能力的。